康复入院对手 · 中标统计四龙头实证对比

00一句话铁律

中标统计揭示的真相

"招投标 999+" 是记录数(含大量被提及),不是入院能力。筛到中标方后:钱璟自营中标 469 条 / 3.75 亿(直投王,但走民政/养老/残联)、一康 47 条 / 3174 万(唯一直接投标进医院康复科,且卖上肢机器人/步态评估)、龙之杰仅约 0 条医疗自营(集团"中标"4 笔全是买地)、普门约 0 条医疗自营(最大两笔是买地,医疗只剩疾控老单)。龙之杰/普门 100% 走经销商,自己根本不投标。所以你要进医院,真正的门票是"经销商关系"或"一康那种直投资质+整体方案",不是脑机算法。

01中标统计总表(天眼查导出聚合)

公司	身位	招投标记录	自营中标(去重)	被提及/经销	自营披露合计	主战渠道	档案
常州钱璟 28年·单项冠军·872人级	直投王	1185	469 (396项)	106	3.75 亿	民政/养老/残联辅具医院仅 22 项 2158 万	钱璟档→
广州一康 2000·单项冠军·实业	医院直投	671	47 (42项)	587	3174 万	医院康复科直投 18 家医院 1503 万+假肢/工伤康复中心+高校	一康档→
广州龙之杰 2000·872人·品牌LONGEST	纯经销	281+460(集团+医疗科技)	≈0 (仅买地4笔)	268+454	医疗 0	100% 经销商分销产品仅以"被提及"出现	龙之杰档→
深圳普门 688389 上市·1756人·营收10.38亿	纯经销	1744	≈0 (18条:含买地+疾控老单)	1663	医疗≈零星	品牌Lifotronic经销分销 1663 条全是被提及	普门档→

读法:"自营中标"= 天眼查筛"中标方"后、用 aggregate_bids 去重多公告同项目、且公司名出现在"中标单位"列的真实中标;"被提及"= 公司被别人(多为经销商/集成商)的中标项目文件列为参照/同类产品。同样顶着"招投标 999+",自营中标可以差到 469 vs 0。

02三种入院模式(实证拆出来的)

模式 A·民政直投王

钱璟。自己大规模直接投标,但战场是民政/养老/残联辅具(贵州养老 2288 万、各省残联辅具),不是医院。28 年招投标历史+整体方案+品牌=直投护城河。医院康复科它反而只 22 项。
启示:直投能力可建,但要选对渠道——民政/养老是块脑机同行没碰的肥肉。

模式 B·医院直投(最像你要打的)

一康。规模不大(3174 万)但真刀真枪直接中标医院康复科:铜陵人民医院康复设备 297 万、粤北步态训练、无锡精卫上肢机器人、广东假肢/工伤康复中心。产品(上肢机器人/步态评估)和你高度重叠。
启示:这是你最该逐单研究的对手——它怎么拿到医院康复科直投资质和单子。

模式 C·纯经销渗透

龙之杰 / 普门。自己几乎不投标(自营≈0,买地除外),产品 100% 通过经销商/集成商进医院,只以"被提及"出现在经销商的中标文件里(龙之杰 722 次、普门 1663 次被提及)。
启示:经销网络本身就是护城河;你也可以不自建直投队,而是绑定能中标的区域经销商。

03对你(创业者)· 这改写了"入院铁律"

修正版入院铁律

旧版:"康复入院 = 证 + 设备入院 machine > 脑机技术深度"。中标统计实证后升级为:
① 进医院的门票有两条腿——A 自己拿到医院康复科直投资质+整体方案(走一康的路);B 绑定能中标的区域经销商网络(走龙之杰/普门被代理的路)。脑机算法既不是 A 也不是 B。
② 民政/养老/残联辅具是另一个大池子(钱璟 3.2 亿在这儿),脑机同行几乎没碰——卒中后居家/社区康复可借此绕开医院红海。
③ "招投标 999+"别被唬住:先筛中标方再看自营数,才知道对手到底能不能自己进院。

进院通路已扒清 → 谁把这些品牌抬进医院(头部经销商、两类经销、你的渠道接触名单)见《商业路径·康复设备如何进医院》。
下一步可做:① 对头部经销商(武汉普天康达/杭州中天高科/四川唯高)做天眼查背景+联系方式,列渠道接触清单;② 念通/臻泰/云脑(脑机同行)的被提及,看脑机设备挂了哪些经销商;③ EEG/康复机器人进院的注册证类别与挂网门槛。

04数据与口径

数据源:天眼查(SVIP)各公司"经营信息→招投标→中标方"导出 .xlsx(2026-06-12),经 aggregate_bids.py 去重(同一项目多次公告/合同/结果只算一次)、拆自营中标 vs 经销/被提及、按年/客户类型/金额聚合。原始 xlsx + 聚合 .txt/.json 全部存 数据/中标统计/。
口径提醒:① "自营披露合计"只统计披露了金额的项目,实际更高;② 龙之杰/普门个别大额"中标"经核为土地出让(工厂/总部用地),已在判断中剔除;③ 龙之杰跨"集团"与"医疗科技"两主体,合并口径;④ 披露金额含税口径不一,做量级对比不做精确财务。