把 4 家头部经销商的招投标全量导出(普天康达315 / 中天高科638 / 四川唯高594 / 仁术77),按项目名解析它们的品类构成,再用品牌侧"被提及"数据交叉确认代理关系。结论:这 4 家都是"康复品类专业户"——康复理疗是它们中标项目里最大的具体品类;且全部确认代理一康。它们今天抬一康/龙之杰进院,完全具备加抬你 EEG 康复产品的渠道能力。
这 4 家不是杂货式器械商,而是康复方向专业经销商:中天高科自营中标 411 条里 216 条是康复理疗、普天康达 223 条里 87 条康复、四川唯高 351 条里 126 条康复。4 家全部代理一康(各 8–12 个项目),四川唯高还代理龙之杰。它们手里就握着医院康复科的采购关系和投标资质——你要做的是让它们的产品货架上多一条"EEG 主动康复"新线。
| 经销商 | 自营中标 | 康复理疗 | 认知评估 | 脑电/脑功能 | 影像/超声 | 其他/综合 | 康复专业度 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 武汉普天康达 | 223 | 87 | 6 | 1 | 10 | 117 | 康复最大具体品类 |
| 杭州中天高科 | 411 | 216 | 20 | 6 | 4 | 179 | 康复占比最高 |
| 四川唯高 | 351 | 126 | 5 | 4 | 13 | 189 | 康复+残联辅具 |
| 广州仁术 | 53 | 绑定广东医科大学附属医院,主供电磁波治疗器 / 医用电动诊疗床等理疗设备 | 单院深耕 | ||||
读法:"其他/综合"多是"康复设备一批采购"这类标题没写细分的项目(实际多含康复)。即便保守只算明确写了"康复/理疗/步态/经颅磁"等词的,康复也是它们最大的具体品类——这 4 家是冲着康复科去的经销商,不是卖耗材的杂货铺。
| 经销商 | 代理一康(项目数) | 代理龙之杰 | 其他确认 | 对你的意义 |
|---|---|---|---|---|
| 武汉普天康达 | 12 | — | 经颅磁/呼吸训练/老年评估 | 华中康复科关系最广 |
| 杭州中天高科 | 11 | — | 残联辅具/动态脊柱评估 | 华东+残联双通道 |
| 四川唯高 | 9 | 1 | 生物刺激反馈仪/超声治疗 | 同代两家康复龙头,西南强 |
| 广州仁术 | 8 | 有 | 广东医科大附院常客 | 华南单院深耕 |
关键:4 家全部代理一康(一康正是你产品最重叠的医院直投对手)。这意味着:它们已经在帮一康把"上肢机器人/步态评估/康复设备"卖进医院——你的 EEG 主动康复是同科室、更新故事的产品,对它们是"现成渠道加一条高毛利新线",接起来顺。
怎么扒的:① 天眼查导出各经销商招投标"全部"记录;② parse_brands.py 按项目名关键词归类品类(康复/评估/脑电/影像…);③ 用品牌侧(一康/龙之杰)"被提及"导出里的中标单位列,反查这 4 家出现次数=代理关系。
诚实的局限:医院招标标题大量写"康复设备一批采购"不点品牌,所以"某经销商代理的全部品牌逐一清单"无法从标题完全还原——精确品牌以交叉引用(一康/龙之杰已确认)为准,品类构成反映其专业方向。要拿到某家"代理的全部厂牌+各自金额",需逐条调招标详情或问经销商本人。
数据:数据/中标统计/经销商_*_招投标全量.xlsx + 经销商_代理品牌品类_实证.txt + parse_brands.py。