从龙之杰/一康招投标"被提及"行里挖出来的、反复抬康复设备进医院的头部经销商,逐家上天眼查取了工商背景+联系方式。它们今天抬龙之杰/一康,明天就能抬你的 EEG 主动康复——这是你冷启动进院最现实的第一批接触对象。下面按"B 类区域器械商(愿推新品·首发渠道)"和"A 类省级平台(规模化铺货)"分两层。
冷启动找 B 类、铺全国叠 A 类。B 类区域器械商深耕本地医院康复科,投标命中率高、愿意为新品类做临床演示和整体方案——你的 EEG 新故事正需要这种配合;先一省一省签下来跑通样板医院。等单品成熟、要全国铺货,再挂国药/上药/华润这些 A 类平台(覆盖广但你只是货架上一个 SKU)。
联系方式说明:电话/邮箱为天眼查登记的企业公开联系方式(多为法人/对外手机),适合首轮商务触达;具体康复线负责人需电话转接确认。
地理覆盖:武汉(华中)/杭州(华东)/成都(西南)/广州(华南)四家就能搭出一张试点网。每省再补 1–2 家见 数据/中标统计/一康_经销商路径.txt(全 698 家排名)。这 4 家的实控人/集团归属/风险/优先级深背景,见《BD 名单·头部经销商深背景》。
| 平台经销商 | 体系 | 抬过谁 | 定位 |
|---|---|---|---|
| 国控创服医疗技术(云南) | 国药控股系 | 龙之杰 6 项/760万 | 跨品牌通吃,云南全省覆盖 |
| 国药控股(湖北/内蒙古)医疗器械 | 国药控股系 | 一康/龙之杰 | 国字头主干道,资质全覆盖广 |
| 上药控股云南医疗器械 | 上海医药系 | 龙之杰 4 项/935万 | 华东龙头的西南布点 |
| 重药控股(广西)医疗器械 | 重庆医药系 | 龙之杰 4 项/792万 | 西南/华南流通巨头 |
| 华润医疗器械(深圳)/华润(广东)医学检验 | 华润系 | 一康+龙之杰双抬 | 跨品牌主干道,两家榜都有 |
| 贵州省医疗器械工业 | 地方国资 | 龙之杰 4 项/1255万 | 贵州本地强平台 |
特点:这些是国药/上药/华润/重药的省级器械子公司,与医院有框架关系、跨品牌铺货。挂上去=拿到全省入场资格,但你只是货架 SKU、议价弱。适合产品成熟后规模化铺货,不适合需要主推的冷启动期。它们是平台型采购入口,直接走商务/招商部门对接(非单一手机)。
① 先打 4 家 B 类,问同一个问题:"我们有 EEG 主动康复训练设备(上肢/步态),你们现在代理一康/龙之杰的康复线,愿不愿意加一条差异化产品线、在你熟的医院做临床演示?"——它们手里就有医院康复科关系,这一步能直接验证你的产品有没有渠道愿意推。
② 用"它们今天抬谁"反推你的卖点:它们抬的是被动训练/物理康复设备,你的主动意图驱动正好是升级故事,谈判时这是增量不是替代。
③ 拿不到注册证之前,这些都是预热:经销商能投标的前提是你有二类/三类医疗器械注册证 + 进了挂网目录——这是先决条件(对应下一步 #3)。
先 B 类验证渠道意愿 → 补证 + 挂网 → 跑样板医院 → 叠 A 类平台铺全国。